大廠忙著“下鄉(xiāng)”，鄉(xiāng)村變成安防主戰(zhàn)場？

【CPS中安網(wǎng) cps.com.cn】 在2022年2月23日，中央一號文件《關(guān)于做好二〇二二年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》對外發(fā)布。

意見當(dāng)中提到了“大力推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)”、“強(qiáng)化智能監(jiān)控全覆蓋”、“切實(shí)維護(hù)農(nóng)村社會平安穩(wěn)定，推進(jìn)更高水平的平安法治鄉(xiāng)村建設(shè)”等信息，這些都與智慧安防產(chǎn)業(yè)有密切關(guān)系。

巧合的是，各大廠同期也發(fā)布了2022年新的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中就提到，將會奮力布局渠道下沉、搶占鄉(xiāng)村安防市場，這包括海康威視旗下產(chǎn)品皓視通，宇視科技的子品牌阿宇，華為的機(jī)器視覺軍團(tuán)等。

但是，此前平安城市、雪亮工程這兩大項目均已在全國各城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成了一定的監(jiān)控市場點(diǎn)位，未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有多大的安防市場空間呢？大廠的集中布局，競爭“白熱化”，其它安防企業(yè)還有哪些機(jī)會？

01.大廠布局鄉(xiāng)村安防市場

與鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防建設(shè)密切相關(guān)的雪亮工程，從2015年開始，在2020年底收尾，以縣、鄉(xiāng)、村三級綜治中心為指揮平臺、以綜治信息化為支撐、以網(wǎng)格化管理為基礎(chǔ)、以公共安全視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為重點(diǎn)的“群眾性治安防控工程”。

如今，目標(biāo)基本完成，實(shí)現(xiàn)了公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用“全域覆蓋、全網(wǎng)共享、全時可用、全程可控”，基本實(shí)現(xiàn)了平安鄉(xiāng)村建設(shè)。

簡單來說，“雪亮工程”完成了鄉(xiāng)村安防“面”上的框架，但是具體到“點(diǎn)”，比如C端市場，家家戶戶的安防監(jiān)控系統(tǒng)等，雪亮工程尚未觸及，因此，依舊有較大的市場空間。

這也是為何大廠紛紛要“下鄉(xiāng)”，抓緊搶占市場的原因。但更主要的原因還是集中在這幾點(diǎn)：

1技術(shù)應(yīng)用普及

隨著人工智能、5G、大數(shù)據(jù)、云計算等前沿技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)應(yīng)用落地的場景逐漸從城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對新技術(shù)的認(rèn)知度正在逐步提升，并形成較大的市場需求。

借著鄉(xiāng)村振興的政策春風(fēng)，智慧農(nóng)業(yè)、智慧鄉(xiāng)村成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的重要方向。

2市場需求下沉

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在中國縣鎮(zhèn)級市場，視頻監(jiān)控的普及率僅約6%-10%。這就意味著，還有很大的市場空間待挖掘。

前幾年，平安城市、雪亮工程等政府項目基本在國家、省、市等區(qū)域鋪開并完成，市場既成熟又飽和。

如今，國家力推鄉(xiāng)村振興計劃，推進(jìn)城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化，智慧城市、美麗鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)等正快速下沉，安防應(yīng)用從C1-C3向C4-C7快速推進(jìn)（注：C1-C7分別對應(yīng)：國-省-地市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村-家庭）。

三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的監(jiān)控點(diǎn)位正在逐漸增長，需求不斷變大。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略支持下，農(nóng)村安防市場或?qū)⒂瓉碇卮蟀l(fā)展機(jī)遇。

目前，明確要“渠道下沉，安防下鄉(xiāng)”的大廠主要包括?？低暤淖悠放起┮曂?，宇視科技的子品牌阿宇，華為的機(jī)器視覺軍團(tuán)。大華股份尚未有明確的定位。

皓視通的安防下鄉(xiāng)計劃

皓視通2020年成立，是?？低暺煜庐a(chǎn)品，定位于區(qū)縣市場，旨在為中小型安防場景提供高品質(zhì)、高性價比的安防監(jiān)控系列全產(chǎn)品及服務(wù)。

其以視頻類產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品涵蓋網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、錄像機(jī)、網(wǎng)線、顯示器、交換機(jī)、硬盤、配件等，滿足客用戶一站式采購需求，提供整體的解決方案。

據(jù)了解，皓視通采用與?？低曄嗤馁|(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，共享研發(fā)資源、供應(yīng)鏈體系和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持與售后服務(wù)。

皓視通是?？狄郧暗牟糠纸?jīng)銷產(chǎn)品線改品牌，主打高性價比，主要針對小路數(shù)的小微市場，兩年來，在全國26個省份開通了業(yè)務(wù)。

皓視通在6月29日的夏季發(fā)布會上提到，我國雖然有41363個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，662238個村，但是整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安防意識相對薄弱，安防普及率較低，是一片仍待開發(fā)的市場。

隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、種植業(yè)等產(chǎn)業(yè)的不斷振興和發(fā)展，它的市場機(jī)會點(diǎn)，從無到有，從少到多，不斷地涌現(xiàn)。

但是從市場現(xiàn)狀來看，目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)控市場，缺少成體系的產(chǎn)品和配套服務(wù)，監(jiān)控質(zhì)量良莠不齊，售后服務(wù)沒有保障。

皓視通會提供跟海康威視相同的研發(fā)和供應(yīng)鏈體系，共享?？捣?wù)體系，產(chǎn)品售后有保障，最主要的是，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的前提下，皓視通的產(chǎn)品價格會非常貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，會制定合適的價格策略。

產(chǎn)品策略基本是能滿足日常需求的入門級產(chǎn)品和功能型產(chǎn)品，包括IPC、NVR、顯示器、配件等，都進(jìn)行了全面升級。

未來，皓視通會繼續(xù)開發(fā)停車場門禁、LED、廣播等泛安防產(chǎn)品，共享海康的專代線產(chǎn)品，如可視對講、PC等，把握區(qū)縣市場更多的項目商機(jī)。

皓視通的代理商還會成為每個縣的授權(quán)服務(wù)商，承接縣級服務(wù)業(yè)務(wù)，縣里的監(jiān)控、道閘、門禁等業(yè)務(wù)的售后維保，都會優(yōu)先交給皓視通代理商。

阿宇的安防下鄉(xiāng)計劃

今年3月，宇視科技推出了子品牌阿宇，強(qiáng)化渠道營銷下沉的戰(zhàn)略舉措。

阿宇傳遞的是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年、一個小鎮(zhèn)做題家的形象，用“安防下鄉(xiāng)，渠道下沉”的策略，深耕C4-C7的市場及縣、鎮(zhèn)、村、家庭。

如在縣鎮(zhèn)市場中，對看守商鋪、魚塘、田地以及看家護(hù)院、關(guān)懷留守老人與兒童等的產(chǎn)品類需求正快速遞增和普及，視頻監(jiān)控產(chǎn)品成為C4-C7市場需求增速最高的電子產(chǎn)品品類之一。

優(yōu)秀的集成商、工程商、經(jīng)銷商、設(shè)備商可以跟阿宇一起構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)市場的渠道網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)投入品牌營銷資源，全面提供金融支持和資金扶持方案；

為了更好地幫助下沉渠道建設(shè)，宇視科技在2021年就在全國334個城市派出了城市代表，他們將和阿宇合伙人一起開展區(qū)域市場的共創(chuàng)和共建工作，為合作伙伴賦能和服務(wù)。

在內(nèi)部，宇視從研發(fā)、供應(yīng)鏈、服務(wù)和市場形成了一系列為渠道營銷而準(zhǔn)備的流程制度。也建立了由總代、經(jīng)銷商、工程商、專業(yè)產(chǎn)品代理等一系列渠道客戶角色和運(yùn)作體系，從而更好地服務(wù)于各細(xì)分行業(yè)及SMB用戶。

此外，還會為SaaS合作伙伴提供產(chǎn)品、技術(shù)、資源、商機(jī)等層面的生態(tài)扶持，達(dá)到技術(shù)能力共享，業(yè)務(wù)場景賦能，生態(tài)價值互惠。

華為機(jī)器視覺的渠道下沉計劃

在2022年5月26日，華為機(jī)器視覺軍團(tuán)正式成立，并喊出口號：“場景聚焦，端云協(xié)同，構(gòu)筑領(lǐng)先競爭力！渠道下沉，成就客戶，奮戰(zhàn)一線打糧食。凝心聚力，奮勇爭先，誓與軍團(tuán)共存亡?！?

簡單來說，華為成立機(jī)器視覺軍團(tuán)，其任務(wù)是渠道下沉、成就客戶、場景聚焦以及端云協(xié)同。從橫向和縱向上布局智能安防行業(yè)，在縱向上縮短管理鏈條，讓產(chǎn)品研發(fā)更好地響應(yīng)客戶需求；在橫向上快速整合資源，識別業(yè)務(wù)場景，針對性的解決問題。

口號喊出后，華為機(jī)器視覺軍團(tuán)就開始了大范圍的“招兵買馬”，對外發(fā)布了幾十個崗位，基本以研發(fā)設(shè)計的工程師為主，包括軟件、硬件、AI算法、光學(xué)、云服務(wù)、端云協(xié)同等等的人才，頗有大干一場之勢。

將時間往前追溯，2005年，華為以海思芯片切入安防市場，海思芯片的出貨量一度占到業(yè)界的70％以上，也就是當(dāng)時全球攝像機(jī)的芯片，有七成是海思的。

2012年，華為開始組建視頻監(jiān)控團(tuán)隊，在展會上展出了當(dāng)時還鮮為人知的H．265編解碼壓縮技術(shù)。2018年，華為正式成立智能安防產(chǎn)品線，并在2020年發(fā)布了好望品牌、將“智能安防”更名為“機(jī)器視覺”。

在2020年，段愛國對外發(fā)表了華為機(jī)器視覺的決心：“華為機(jī)器視覺要在2020年做到行業(yè)第三，三年內(nèi)要做到行業(yè)第二，五年內(nèi)要做到中國行業(yè)第一，如果做不到，那就是對不起華為兩個字。”

以段愛國給的時間線，2022年，華為機(jī)器視覺要做到安防行業(yè)第二，這或許也是軍團(tuán)在今年最重要的目標(biāo)。

Gartner在2020年發(fā)布的人工智能技術(shù)成熟度曲線中就提到，機(jī)器視覺其實(shí)已經(jīng)趨于成熟，產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷洗牌期。

目前機(jī)器視覺的賽道，集中在三類企業(yè)，一類是海康、大華、宇視為首的智能物聯(lián)企業(yè)，一類是商湯、曠視等AI企業(yè)，一類是華為這樣的跨界“選手”。

但不管是哪類企業(yè)，在將技術(shù)落地應(yīng)用的過程中，都要充分理解何為“智能”，此前，不少人將“智能”等同于圖像識別，忽略了分析、算法，導(dǎo)致產(chǎn)品落地時，缺乏對場景的適配和優(yōu)化。

有的產(chǎn)品或方案在各細(xì)分場景落地時，甚至還需要解決算力、算法、數(shù)據(jù)等一系列的挑戰(zhàn)。一邊落地，一邊研究，導(dǎo)致交付逾期。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這是因為行業(yè)的門檻過高，相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和平臺都未出臺，集成商、工程商、算法供應(yīng)商等無法深度參與到視覺智能化的過程中，導(dǎo)致長尾市場的需求無法滿足。

因此，華為機(jī)器視覺軍團(tuán)要逐漸走向“生態(tài)+平臺”，“打破現(xiàn)有的組織邊界，盡快集結(jié)銷售、渠道等資源和能力，識別重點(diǎn)場景、重點(diǎn)行業(yè)，做深做透、構(gòu)建匹配行業(yè)特點(diǎn)的銷售服務(wù)能力和生態(tài)體系，解決產(chǎn)品、方案落地中存在的問題。”

但是，海大宇三座大山穩(wěn)坐“霸王”前三的位置已良久，華為機(jī)器視覺要做“山中之王”，談何容易。

海大宇三家的渠道覆蓋廣而深，“搶”市場，更要“搶”時機(jī)，留給華為機(jī)器視覺的時間已經(jīng)不多了。

02.鄉(xiāng)村安防需求場景

鄉(xiāng)村處于信息化發(fā)展和建設(shè)的末端，市場與企業(yè)之間的聯(lián)接能力較低，而且鄉(xiāng)村高度依賴村級統(tǒng)籌和自治，自主信息化提升的認(rèn)知度和接受度都并不高。

因此，市場缺乏完全契合鄉(xiāng)村安防需要的產(chǎn)品，比如價格平民化，產(chǎn)品要有基本的智能需求，以及后續(xù)相對完善的維護(hù)和安裝。

針對鄉(xiāng)村對安防設(shè)備“相對簡單”的需求，大部分的廠商都能夠滿足，技術(shù)、產(chǎn)品都不是什么大問題，主要還是拼渠道、拼資源。

如今大廠紛紛“下鄉(xiāng)”，帶來的競爭有多激烈，市場還有多少份額可搶，這都成為躍躍欲試的安防企業(yè)需要提前考量的。

據(jù)了解，目前大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，無論是價格還是配套服務(wù)，跟三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場需求都還有一定的差距。

這也是為何海康威視（皓視通）、宇視科技（阿宇）等企業(yè)會成立一個子品牌，專門針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求，開發(fā)出貼近消費(fèi)者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

那么問題來了，現(xiàn)在鄉(xiāng)村的安防市場場景主要集中在哪些領(lǐng)域呢？

01養(yǎng)殖畜牧業(yè)

隨著5G、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的普及，鄉(xiāng)村的生產(chǎn)方式逐步升級：從“經(jīng)驗、人力種田”發(fā)展到“技術(shù)、數(shù)據(jù)種田”。

從選種栽培到作物監(jiān)測，再到土壤管理、病蟲害防治、農(nóng)作物收割，以及養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨、養(yǎng)鵝等，都可以運(yùn)用視頻監(jiān)控、云平臺、無人機(jī)等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)。

比如，為農(nóng)田澆水施肥，導(dǎo)航定位土地管理規(guī)劃，遠(yuǎn)程下單經(jīng)營銷售農(nóng)作物，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到農(nóng)產(chǎn)品銷售、物流和服務(wù)監(jiān)管等各個環(huán)節(jié)，通過管控中心，遠(yuǎn)程對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行全程精準(zhǔn)感知、精細(xì)控制和管理，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更“智慧”。

但這個領(lǐng)域，面廣、體量大，對產(chǎn)品技術(shù)、方案的要求普遍不低，一般僅提供單品的企業(yè)會較難一口吞下，市場會以智慧物聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的大廠為主。

02鄉(xiāng)鎮(zhèn)家用監(jiān)控設(shè)備

針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息化水平和經(jīng)濟(jì)水平，對視頻監(jiān)控系統(tǒng)的要求有不可逾越的技術(shù)鴻溝，包括從網(wǎng)絡(luò)部署、前端設(shè)備接入、后端存儲設(shè)備搭建等多個環(huán)節(jié)，為此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠大范圍部署的視頻安防監(jiān)控設(shè)備，一定要具備易部署、易上手、易操作、易維護(hù)的特點(diǎn)。

另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普遍經(jīng)濟(jì)水平跟城鎮(zhèn)有較大差距，購買力有限，上萬元或十幾萬元以上的監(jiān)控設(shè)備，除了鄉(xiāng)村公共區(qū)域卡口、道路監(jiān)控管理等政府端能買單外，一般家庭是負(fù)擔(dān)不了的。

也就是說，因地制宜、高性價比的設(shè)備會更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求，因此，企業(yè)要提供一套穩(wěn)定、高性能的系統(tǒng)，這樣在成本控制、故障維護(hù)等都方面都有好處。

比如，家庭安防視頻云平臺，在看家護(hù)院、果園農(nóng)場、魚塘水庫等場景實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，還可以對監(jiān)測到的異常情況實(shí)時告警。

03道路交通、公安防范

鄉(xiāng)村的地理環(huán)境相對復(fù)雜，許多鄉(xiāng)道、村道建設(shè)要求不一，機(jī)動車輛、非機(jī)動車輛和行人往往共用一條道路。并且很多行人、機(jī)動車輛、非機(jī)動車輛不遵守交通規(guī)則，很容易發(fā)生交通事故。

但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通執(zhí)法能力較弱，且缺乏證據(jù)。一些機(jī)動車駕駛?cè)藛T在交通事故發(fā)生后，往往為了逃避責(zé)任，毀滅證據(jù)、偽造現(xiàn)場，加大了交通事故的處理難度。

在各公共區(qū)域的路口、卡口都需要配備相對完善的安防設(shè)備，讓道路交通更加智能化。

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的派出所警力少，且轄區(qū)面積巨大，公安機(jī)關(guān)的警力部署遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村社會治安的需求，加上鄉(xiāng)村的夜間照明設(shè)備沒有城市齊全，整體照明條件較差，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)治安狀況極其復(fù)雜，這些都對公安機(jī)關(guān)提出了新要求。

比如，鄉(xiāng)村夜間是犯罪活動的高發(fā)時間，于是，帶有紅外夜視效果的監(jiān)控設(shè)備，能夠保證在夜間，對重點(diǎn)路段、地點(diǎn)的實(shí)時監(jiān)控。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)治安水平的提高，依賴于“人防+技防”相結(jié)合的監(jiān)控能力提升，這也將會有較大的市場空間。

03.總結(jié)

國家陸續(xù)出臺的鄉(xiāng)村振興、智慧農(nóng)業(yè)等政策，凸顯鄉(xiāng)村安防市場的巨大潛力，不少企業(yè)也開始布局鄉(xiāng)村市場的開拓。

但是，從日益飽和的城市“紅?！鞭D(zhuǎn)到尚待挖掘的鄉(xiāng)村“藍(lán)海”市場，是否會面臨“水土不服”的挑戰(zhàn)呢？

有業(yè)內(nèi)人士分析，鄉(xiāng)村作為“新戰(zhàn)場”，看似是需求多，其實(shí)城鄉(xiāng)差距并不簡單，比如對品牌的認(rèn)知度不高，看重產(chǎn)品性價比等，都可能會讓一些在城鎮(zhèn)“吃香”的安防企業(yè)在鄉(xiāng)村中“寸步難行”，比如，開車的和開拖拉機(jī)的，誰更能適應(yīng)“鄉(xiāng)土氣息”呢？

另外，在渠道資源方面，要打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，渠道下沉和渠道的扁平化必不可少。據(jù)了解，?？低曈卸嗄甑那纼?yōu)勢，宇視科技有性價比優(yōu)勢，華為機(jī)器視覺有品牌優(yōu)勢，也就是說，大廠的競爭和蠶食就已激戰(zhàn)正酣。

中小廠的“游擊”突圍，比如借助當(dāng)下短視頻直播、電商銷售的平臺優(yōu)勢，提高商品的落地能力，讓價格低到塵埃里，以快、準(zhǔn)、狠的“野蠻”方式獲客，也不排除會有“異軍突起”的可能。

總而言之，處在風(fēng)口的“新戰(zhàn)場”需要本土化的針對性產(chǎn)品和服務(wù)，才能打造全方位、全天候、立體化的鄉(xiāng)村科技防范體系。